城堡密室逃脱21关攻略 密室逃脱21古堡迷城攻略

　　走过2016年，中国VR线下体验店收获了金子般宝贵的经验，也收获了一箩筐辛酸。C端市场初启，CP与店主一起发力，但爆款内容与爆款设备尚未诞生。看似遍地黄金的VR线下市场，淘到真金并不容易。

　　这一年的切磋下来，有哪些经验教训？有哪些亟待凿破的坚冰？2016年12月15日，“上兵伐谋——中国VR体验店联盟大会”的龙门阵上，来自HTC Vive、身临其境、清华同方的高管代表与中国VR体验店联盟理事代表一起同台PK，直面问题、互诉心曲，这是一次打开天窗说亮话的龙门阵，也是2016中国VR行业罕见的真诚对话。

　　——黑匣编辑部

　　“上兵伐谋——2016中国VR体验店联盟大会”之设备专场龙门阵PK，从左至右依次为身临其境CEO刘宣付，HTC Vive中国区销售总监李伟，清华同方笔记本事业部副总经理袁继昕，中国VR体验店联盟理事、宁夏银川文化城体验店店主星佳，中国VR体验店联盟理事、新疆造梦空间VR体验店店主钟明新，论坛主持人、中国VR体验店联盟理事、黑匣联合创始人苗青。

　　VR设备卖贵了吗？

　　中国VR体验店联盟理事、黑匣联合创始人苗青：今天设备专场龙门阵PK请来的这三位厂商高管，都很有代表性。身临其境，是中国VR虚拟现实第一股，新三板上市，按刘总自己的说法是“我们才是最早进入VR线下市场的。” HTC Vive是现在VR线下体验店里用得最多的头显设备；清华同方是传统PC大厂切入VR线下市场的代表。

　　我们直奔主题。前期调研的时候，VR线下体验店店主最关心的一个问题就是VR设备卖得太贵了。所以我想问一下在座各位，在你看来，现在专供VR体验店的设备是不是卖得太贵了？

　　中国VR体验店联盟理事、新疆造梦空间VR体验店店主钟明新：体验店的设备，我是这样看：在我不懂的时候，我觉得不贵；当我懂的时候，我觉得太贵了，上当了！

　　中国VR体验店联盟理事、新疆造梦空间VR体验店店主钟明新

　　中国VR体验店联盟理事、宁夏银川文化城体验店店主星佳：老实说，成本大家都能算得明白对吧。你该赚钱赚，但是赚得太过了，我觉得大家都不傻。尤其是售后问题很烦恼，所以赚钱可以，你把售后做好也行。总的来说，我们一致觉得大头设备真的是太贵太贵太贵了。

　　身临其境CEO刘宣付：通过看我们的财务数据，我认为卖得不贵。为什么不贵呢？贵我就要赚钱啊对不对，我又不赚钱，为什么会贵呢？对不对？

　　实际上我觉得是这样的，同类型设备比较，身临其境可能确实卖得贵一些。它贵的原因是什么呢？因为我们相对比较规范。我们在买这些材料的时候，首先就要去索要发票，要发票，就是八到十个点的税点，这个没办法。我卖出去就必须开票，因为我要确认收入，所以我的设备会比别人贵一些。但是我要讲，如果我的硬件设备做得比较实在，不会出那么多问题，我相信贵10%、20%那根本不是事儿。

　　身临其境CEO 刘宣付

　　另外一点，一个设备真正要出来，从最早期的创意，一张图纸一张图纸地画，最复杂的一套设备三百个零件，需要半年以上的时间去研发制作，最终还不一定能成功。我们的硬件研发基地放在武汉，因为武汉这个地方有钢厂，所以机件类相对便宜。最早的时候我是从军工厂出来的，我一些哥们儿出来办了这样一些大厂来进行加工。结果半年我换了三个设计师，做出来的三套全都不成功，那这个是没人买单的。所以我觉得，一套设备，我们不能光靠硬件、电机、控制机、烤漆合起来一算，哎，这个玩意儿应该是一万块钱结果你卖了两万块，50%的毛利，高了。我觉得不是这样的。做一套VR设备都这么费劲，为什么汽车会卖这么贵？我认为我还是很辛苦的，我也不觉得它贵，真的。

　　HTC Vive中国区销售总监李伟：刘总刚才已经说了设备生产方面的一些贵和贱的概念。那目前的设备贵还是不贵呢？我觉得又贵又不贵。

　　ToB，包括B2B2C和To Arcade，我觉得一点都不贵，现在我们给奥迪做的Content已经达到一个天价数字，还是光内容这一块，比起一款Content，设备贵吗？To B不贵。那To C呢，确实比较贵。走进千家万户，如果搭上一台PC，搭上一部分体感设备，搭上内容，再搭上我们的头显，对于一个家庭收入来说还是偏贵的。

　　但是作为体验店主，我们用Arcade的概念来说，贵吗？Arcade，最重要的是你的运营。用个最简单的方式来形容，我们都知道摇摇乐，小超市门口的喜羊羊灰太狼，五百到三千块钱的成本。那一家小店运营它，玩一下一块钱，一个月大概五百到五千多的不等收入，三五个月能回收成本。回收成本以后，未来每个月会给他带来足够的收入。这样的设备，这样的收入，对他来说贵吗？所以贵与不贵，在To B这块，更重要的是运营。当它为你产生更多价值的时候，再贵也不贵；当它不能给你产生价值、不能带来收入水平提高的时候，再便宜也是贵的。

　　清华同方笔记本事业部副总经理袁继昕：刘总和李总说的几个观点我很赞同。刘总刚才提到硬件开发有个开发成本在，这个费用是非常非常高的。我们是做PC的，模具、几次试生产都是不能投入市场的。如果按照规模来算，做硬件需要收回成本，规模不大的前提下，可能单台承担的NRE费用（开发费、模具费）叠加会比较高。大家觉得我算材料很便宜为什么会卖这么贵，这就是一个原因。

　　李总从运营角度来评论这个问题，设备到底是贵还是不贵，关键是在座各位店主能不能拿这个设备赚到钱。我觉得这是一个很正确的观点。也就是说，就算我们的设备卖100万，你一年之内流水能做到150万，你也觉得很便宜。我们现在做的是基于背包的定位系统和多人交互行走方案，所以说我们不只是在做硬件，也不只是在做整体解决方案，我们还会给客户推荐一些我们觉得能够赚钱的经营方式。我们所谓的整体解决方案不是设备+游戏，而是设备+内容+经营模式，就是要让店主用我们这个解决方案能够赚钱，这样我们设备卖得再贵大家都会觉得便宜。

　　刚刚也提到一点，店主拿到设备故障率很高，维修起来很麻烦。因为我们清华同方是做传统PC的，全国有2400家直营维修站，在全国各地买我们的设备都能很快享受到维修，所以售后保障问题也可以得到解决。甚至于我们的售后维修站提供多品牌服务，也就是说，在座如果有做设备的合作伙伴想利用我们的维修站提供服务，也都可以谈。

　　我们的整体解决方案不只是设备+内容，是设备+内容+经营模式+售后服务，我觉得这才是一个良性的方向。

　　中国VR体验店联盟理事、新疆造梦空间VR体验店店主钟明新：听完以后我还是觉得贵。

　　首先刘总说这个研发费用的问题是设计师的问题，我觉得这是公司HR的问题。他研发不成功，不能让我们买单哪。

　　至于李总说的C端B端用户，主要是基于HTC头显，在这上面其实我们觉得很便宜。袁总说运营问题，实际上从你这种方案来讲，我们关心的是，用户在哪里？谁来买单？懂的人不愿花钱，因为他觉得不值得。我们挣的是什么，不懂的人的钱。那内容和技术包括外设都不够吸引人的时候，我们拿什么挣钱哪？

　　大空间真的适合线下体验店吗？

　　中国VR体验店联盟理事、新疆造梦空间VR体验店店主钟明新：刘总这边，我去过您的公司两趟，我也了解您公司主推的大空间无线背包定位方案。那么，我想知道的是，这种大空间无线定位方案，真的适合线下体验店吗？另外，什么样的内容才能把这种无线背包大空间解决方案的特性发挥出来？还有，外设不吸引人，而且管理操作麻烦，这个问题怎么解决？

　　身临其境CEO刘宣付：大家都知道去年我们推出一款大空间行走的虚拟现实主题公园项目。这个项目最早起源于澳洲和美国，我们在国内推了很多店。从实际运营情况来看，不算非常理想，这是实话实说。但是不可否认的是，虚拟现实主题公园的体验感，是现在所有虚拟现实体验中效果最好的。第一，它能让你主动参与到游戏中去，你的每个举手投足都会映射到头盔中，所以你左顾右盼、运动的时候，感觉自己就在游戏里边。这种体验效果非常好，它也解决了一个眩晕的问题。我们都知道，开车的人自己不会晕车，但是坐车的人会晕，那就是因为一个主动一个被动。玩虚拟现实游戏同样也存在这个问题。所以它的体验是好的。

　　但是它受到一定限制，比如光线、空间、产出比不高。在国外，虚拟现实主题公园项目采用的是提前预约制。提前把票都卖出去，约了几点钟几分钟，你来到店里穿好设备就可以进去玩儿。而在中国，我们的线下体验店可以说80%都是随机消费。一部分人是通过线上团购网站和其他移动媒体做推广，线上购票。这样一来，穿戴、团队项目预期以及理解程度，在非常短时间内要去讲解这个项目，它的优势不够，使得运营成本相对较高。但是我觉得，有一个大店铺，超过1000平米，虚拟现实移动背包式解决方案一定是个标配。

　　而且这种方案应该以无线方案为主打，因为光学这套系统实际上对空间要求更高。比如说，因为它对光学要求高，你进去一个黑屋子，谁也不知道里面是干啥的，所以效果不好。尽管现在有人说，我们在装修的时候四周留些观测窗，从外面也能看得见，通过电视、投影、LED能把游戏内容直播出来，让外面的人能知道这里面在干啥。但仅仅这样还是不够，我觉得这是个普及和宣传的问题。

　　你说它不酷炫，是吧。不酷炫这个问题，我觉得有了这个背包，它就很炫了哇，对不对？一万多块钱的一个背包，这不是能用吗？我们回过头来说，虚拟现实移动大空间项目研发费用本身比较高。它为什么卖这么贵，卖汽车的人不仅仅是卖一个发动机四个轮子这么简单，他卖的是一套安全系统。对我们设备厂商来说，设备厂商是期望通过设备带来一种非常好的体验，提供的不仅仅是一个设备。我们身临其境提供的所有东西，每一款都有自己研发的原创内容。我提供给你的内容，一部游戏少说几十万投入，这种投入你有什么方式能收回来？现在都知道，可能很多线下体验店的业务本身不好，身临其境最开始做互动电影的时候就开创了一个模式：你体验，我每人收取3块钱的票房分账；你没人体验，我不收费。这样对店家来说没有压力。

　　广东的店主梁总说，他店里光一个切西瓜三天时间来了一千客户，我就觉得很纳闷，我们店里也有切西瓜啊，为什么我们店里就没有三千人来咧？我觉得是运营占了大头，你运营很成功啊。

　　体验店非游戏不可？

　　中国VR体验店联盟理事、宁夏银川文化城体验店店主星佳

　　中国VR体验店联盟理事、宁夏银川文化城体验店店主星佳：老实说，在这里我们先不要谈外设，因为所有外设都是基于眼镜，我们应该和眼镜厂家搞好关系。我现在觉得，外设的认证标准应该由眼镜帮我们做，而现在，我们每天辛辛苦苦去全国各地找厂家。

　　在我看来，HTC今年对线下体验店已经越来越重视，之前阿里的“云栖大会”，他们专门给线下店做了管理系统。虽然到现在我还没用到，但至少他们已经注意到我们这群人。他们现在在做无线第三方设备，包括第三方外设，如果HTC出面找一些相对靠谱的设备来推，我们就懒得再去跑，然后联合一些良心媒体，比如像黑匣这样的，再联合一些圈内比较活跃的体验店店主，我们先来帮一些外设买单。因为现在大部分人是给一些不合格或者不直接发给To C的产品买单，这部分钱我们掏了。我想能不能HTC开个先河，反正你们也有钱对吧，那么多钱。

　　现在老实说，体验店90%的头显设备都是你们HTC，你们储积用户的那部分广告成本是我们帮你摊了，对不对？而且我们从来没见过你们官方对我们体验店有足够多的关怀。所以我们希望，HTC能不能把这些厂家设备，甚至国外不错的硬件，以低成本弄过来，然后邀请我们做测试。我们一起出面做评测，这样我们可以买单。

　　刘总刚刚说的大空间，我买过很多设备，很多确实不成熟，但眼镜完全没问题。我们希望基于眼镜有一些小型的东西，成本不要太高，而不是靠那些大型设备，因为搞大型设备（的人）大部分是搞电玩的，搞游乐场的，他们懂虚拟现实吗？他们是来赚钱的。这些才是搞虚拟现实的，包括清华同方这种传统厂家，他们把PC把核心眼镜做好，CP把内容做好，外设才是最后最后要生根的。所以我们应该团结起来，外设就不要再多提了，这个事情大家都明白是吧。

　　HTC Vive中国区销售总监李伟：星佳的问题特别好。参加这次中国VR体验店联盟大会，我一直都在听，咱们讲出了很多勇气。

　　我想说的是，VR体验包括太多领域、太多范畴，你可以体验游戏，体验电影，体验购物，还有很多你可以体验的东西，甚至包括我们未来要推出的Vivepaper，配合Vivepaper我们要做个Vive Library。

　　我们有很多体验店做得真的很高大上，但是相对来体验的人就不像商场那么高。为什么呢？我专门去测试了一下，都是小白领西装革履地坐在大型设备上，有点丢人的感觉，新闻报道上提到，碍于面子。那我们是不是要从知性上、从体验优良度上、从内容上进行更多整合，包括给体验店主提供更多内容、更多工具，不仅仅是在游戏上。

　　在杂志上，我们跟康泰纳仕合作做旅游方面的东西。今天下午Vivepaper也在跟其他杂志谈，美女会立体地展现在杂志当中，能够跟你互动，就像哈利波特的报纸一样。这是不是也是一种体验呢？我们跟宜家在谈大型项目，还有奔驰、奥迪，没有真车展示了，没有家具家装店面了，通过Vive实现你的所有购物。这也是一种商业体验。

　　我们经常说，VR会改变这个世界，会改变这个未来，那体验我觉得是多种多样的。当然，最具竞争力的游戏体验还是需要加强。但是也包括一些轻体验，现在轻体验少吗？真的不少！

　　我问过很多圈里人和消费者，你体验过The Blu吗？体验过Goblin吗？没有。很多适合小朋友的体验、适合女性观众的体验，现在在体验店中并没有很清晰地表现出来，大部分都是沉浸在重度游戏体验当中。那我们开店的目标群体是谁？来你这家店的客户是谁？是针对家庭吗？还是周边学生比较多？白领比较多？我相信在不同地段，不同目标客户，你给他的体验不同，你会获得不同结果。

　　设备厂商和店主，我们可以握手言和吗？

　　中国VR体验店联盟副秘书长、汕头时代VR体验店店主梁保华：HTC的李总，您好，我对HTC只有两个问题。第一，HTC能不能开放一些Logo、图案、漂亮图片的矢量图给店主？你们有没有在装修的时候找HTC矢量图找到要哭的？我们是在帮你打广告，但是我们没办法接触到你们，只能去百度找这些照片，但这些照片不是高清图，没办法用到店面上。另外一个，麻烦您多督促一下你们的返修部门，感谢您，真的。

　　HTC Vive中国区销售总监李伟：谢谢，谢谢。我先从第二个问题开始说。目前我们的售后服务并不理想，这个我要承认。我们售后服务的压力也很大，主要原因跟大家说一下。电话被打爆，问题大都是：为什么我买了一台最好的苹果笔记本，RUN不起你们的头显？

　　现在，我们一直要推一个项目，叫Local Service。我们只有把售后网点建立到每一个区域、每一个城市，这样我们针对性才能加快。现在这个Process工厂还没做出来，但是今天有个好消息，就在我们前天的会议中，内部说Process已经做出来了。下个月我们就能做到全国多个省市地区Local Service，我们会指定网点为你们提供现场服务，也为前期对大家造成的各种不便表示抱歉。

　　第一个问题，很多店主为了我们一个Logo矢量图费了很大力气，这个我们明确讲，最多两个月，我们不但会提供矢量图，还会提供针对你店面板块的设计、针对你店面进行官方体验改造的整套服务。

　　台下店主：你好，我想问一下HTC的李总。

　　我们都是第一批采购HTC Vive商用版的用户，但是在使用过程中就遇到各种各样的问题，线接触不良，Lighthouse不稳定，但我们的返厂流程和C端个人客户是一样的，各种提供照片、包装之类的。我就想，能不能建议HTC对咱们B端的设备，因为我们是溢价购买的嘛，能不能有个特殊的简化的售后过程。一个头盔不放在店里，在路上走的时间其实是很耽误事儿的。

　　HTC Vive中国区销售总监李伟：这也是我们致力要改进的一个方向。C端不能玩了，在家耽误两天，耽误的是自己的情趣；体验店里设备不能运行，直接影响的是我们的收入我们的成本。所以说在这块，我们针对体验店B用户的特殊Service绿色通道正在修建当中。

　　换个姿势，你们愿意一起玩吗？

　　清华同方笔记本事业部副总经理袁继昕：我们现在看到很多店主经营状况不是很好，所以我们也在联合一些店主客户调整模式和看法。我们现在推的一些方案也想跟店主交流一下，这些方案适不适合现在的经营。

　　我们提出的方向是，整体VR体验的经营模式不要把焦点放在商场。其实很多线下传统娱乐行业生存得很不错，我建议大家往传统线下娱乐的模式看一看。

　　打个比方，在北京有一家做密室逃脱的，生意非常好，开了很多家分店。我跟他交流说把VR技术引入到密室逃脱，我们做了几套整体解决方案，就是背包+HTC Vive，无需任何外设，能够实现小空间多人协同密室逃脱游戏。而且整体收费标准也跟现在三五分钟三十元五十元不同，我们追求的是长时间体验，至少要在20分钟以上。那么经营模式也不是按次收费，可能是按照包小时形式收费，这种在传统娱乐行业是比较受欢迎的，他们非常感兴趣。我们也联合一些海外CP的粉丝开发了很多密室逃脱游戏。整套设备投入的成本可能在十万元以内，能够实现三人同时游戏，这个就适合家庭父母带着孩子，或者情侣两个人一起协同游戏。他们在节假日和平时客流量非常大，也有自己一些引流模式，而我们这套方案给到他，是把他们的整体的运营费用、装修费用进行了大幅度降低。对他来讲，换了一个游戏就是换了一个装修。

　　我们在这个游戏里边做好了框架，2017年我们会推出50款游戏，开发速度会非常非常快。并且我们往传统密室逃脱游戏中引入了很多新元素，因为有了HTC Vive，想象空间很大，不再是大家一起解密，两个人解谜还唤出怪物，要杀死这两个人，这两个人没有任何抵抗能力，第三个人要拿枪保护他们。有很多新的有别于传统体验的游戏模式。比如我有个客户是抉择，做的线下鬼屋也很受欢迎。这种惊悚类体验，我们是不是也能用VR来呈现。其实也是给它降低成本，提高感受。

　　就是说，我们不要在商场租个房间，买了设备就开始经营，我觉得这是不合适的，因为商场里边的客户不是奔着你VR来的。他们都是来买衣服、吃饭、休闲的，谁来体验VR？很少。线下传统娱乐不一样，它店租本身就很便宜，有自己引流，在一些节假日，比如说万圣节鬼屋就是爆满。

　　我还有些客户也是用简单的Lighthouse定位系统+背包方案，放在一些景区。是不是可以把游戏的VR体验放到景区。我们现在有个兵马俑项目，兵马俑一号坑我们只能在上面看，进不去坑里边，而我在旁边开一个兵马俑体验馆，就可以让你享受到国家元首的待遇，戴上VR头盔，你站在一号坑里边，走在兵马俑中间，这个也很受景区欢迎。这些景区光门票就是几百元，再花个三五十去坑里边转一圈，谁都愿意花这个钱，而且人流量有保障。所以说大家不要把眼光局限在游戏，领域很多。

　　清华同方笔记本事业部副总经理 袁继昕

　　我就是想跟大家探讨一下，这种模式大家是否认同？我们现在已经把设备成本降到十万元以内，做到三人同时体验，而且也推出一些经营模式，这是不是大家所需要的？

　　中国VR体验店联盟理事、宁夏银川文化城体验店店主星佳：不是我们不想去CBD，是因为现在这个东西，大家玩过一次第二次不来了。你把店铺开在那儿，没有固定客户，这是核心问题。

　　袁总刚才说的那些都很好，问题是我们现在没法体验。我们看过太多PPT，看过太多演示视频，看过太多说得那么那么好结果买回来并不是那样，所以你们厂家说的旅游什么的，其实我们都考虑过，但是当我们去给领导看的时候，他把眼镜一戴，“你这个跟说的差距有点大啊。”这是我们现在都能碰到的问题。你们说的那些东西，只要你把东西做出来，拿给我们体验，我们圈子里这十几个人、还有媒体，大家觉得不错，那OK大家都可以买单。十万块三个人，你二十万三个人，如果这个东西好，我们都可以买单。但问题是，我们体验到的东西并不是像您说的那么那么好，游戏更新很快，不会出那么大的问题。所以我觉得您应该跟我们这些人，之前被VR行业边缘化的这群人，经常聊一聊。然后我们还是更希望您先把东西拿出来，给我们用了，我们再去聊。

　　中国VR体验店联盟理事、新疆造梦空间VR体验店店主钟明新：刚刚袁总说线下选址，往哪个方向去走，我个人经营了差不多两三个月，也投资了将近一千万做这个体验店。当时是因为不懂，我就去把每个厂家代表性的全买回来，然后选一个最大的商业综合体摆进去，开始卖票。

　　我经营以后发现，所有线下消费者，亲子家庭居多，情侣一部分，偶尔来体验的、好奇的占一部分。那么在这个过程中，我们实际上所有线下体验店主是为国家做贡献，扫盲。在扫盲的同时呢，他们还不认可。原因很简单，因为比他们的心理期望值要低。您刚说的那个方案，抛弃这些大的综合商业体，去到租金更便宜的地方，提供更优质的体验，我相信一定是扫完盲以后，让这些专业级骨灰级玩家去感受的东西。也可以两者配合。

　　至于旅游景区，我个人认为还是用刷人流的方式来赚取收入。我觉得目前来讲，这种大空间解决方案，更多可能是在行业应用上有突破口，在线下应用，目前我们首先解决扫盲问题。扫盲的同时，通过会员积累，选拔出一些有水平、对VR有了解、爱玩的玩家，然后慢慢引流至这种所谓的专业方案中去。可能这样更好。

　　VR启蒙究竟是谁的事儿？

　　台下店主：我得到前面来说。我也有家体验店，不过比较小，全部用的HTC。

　　我现在只是代表一部分体验店店主。体验店店主也是在烧钱，HTC、厂商也是在烧钱，做游戏的也是在烧钱，大家都是在做贡献。

　　在国内玩VR，HTC占的份额最大。咱们体验店就是在给HTC做广告，我认为咱们现在做VR，HTC要担起带头大哥的作用。我们现在做体验店特别难的一点是，我们要给用户普及VR，什么是VR？我说我们用的是全世界最好的HTC，他说HTC不是国产的吗？国产能产出好的吗？我说那还有Oculus，不过国内不能用，有些资源得翻墙。我还得这么解释。

　　国内很多老百姓，我不讲高大上，不讲北上广深，现在作为二级城市来讲我就很难做。我普及很难。李总，目前你们HTC那边，讲白了，我的感觉是有点坐收渔翁之利。我说话有点刻薄。为什么这么讲咧？按理来讲，所有公司中，HTC应该更卖力去推VR，你要在电视上打广告什么叫VR，你要在网络上大力宣传。我们体验店现在是推广VR的急先锋，你要知道，全民了解VR的话要从游戏开始，因为这是娱乐的嘛。你说教育也好，旅游也好，都是慢慢来，但如果靠我们体验店主去推很难推，当然我们也有责任去推，自己投的钱，你不推谁买单啊是不是？但HTC更有责任去推。

　　今天第一场辩论讲游戏，我们现在搞电竞也好，大家其实真的很期待电竞，我在联盟群里也提出一个观点，本身各个受益层级都应该出钱，最应该出钱的HTC要出钱。不行的话，他们不出咱们体验店主一人交个一千块钱，形成一个资金池，做个电竞比赛。比如说，目前咱们玩HTC Vive的，我单玩老外开发的那个Onward，玩到现在累计时长达到184个小时。现在我报英文名，可能有店主认识我。但是这么好的游戏，也是推广不开。

　　我们希望HTC全民化。不用所有人一定要来体验店玩，但市场一定要大，十几亿的人口基数，哪怕只有百分之十，肯定有大部分人是不想承担设备费用的，他就得过来体验店。但是你们这边也不能光卖给体验店设备，你要卖全民，你要宣传它，不要让我们自己去普及VR，你要大力投资在电竞上，让我们能更好推得开。

　　我现在也激动一点。

　　HTC Vive中国区销售总监李伟：其实不是激动一点，我们非常感动。有这么多HTC的粉用我们的产品，跟我们在做着一样的事情，每一天告诉大家什么是VR，VR能做什么。说得我都泪了。

　　VR是一个能改变未来的技术，我前两天在广东参加互联网大会的时候说，VR第一个改变的就是你们互联网。传统的互联网是简单的文字和2D图形、UI，未来的互联网是什么？它是一个世界，Google Earth已经搭筑出一个模板，你可以任意穿行在各个世界。我只要在这个世界当中植入购物、社交等功能，它就是一个互联网，一个可视化的互联网。所以说，在整个VR的搭建上，关心HTC的人会经常听我们谈到生态环境。生态环境，体验店主是我们的急先锋，VR没有普及的时候，VR从哪里去体验？这是第一个窗口。

　　关于VR，我们会用最大的声量去喊，同时，连同整个世界、整个国家都得去喊。其实VR现在不仅仅是我们的事情，也是清华同方的，也是AMD、NVIDIA、Intel，也包括微软，乃至中国政府，包括习大大在G20峰会上都在说，否则这么一个全新的技术怎么能以这么快的速度站在今天呢？

　　我们知道，1969年互联网技术就诞生了。但是诞生的时候，全世界的人认为互联网诞生的价值还不如一台传真机。VR技术虽然早在上世纪60年代就运用在美国军方，但是前几年刚刚通过Oculus能够进入千家万户，能够民用，才能够走到今天，才有了今天的格局。速度之快是难以想象的。我们从84年开始在中国推广PC，一直到95年Windows 95的诞生，民用PC才走进千家万户。我们通过这个来看，VR发展速度真的是惊人。这不仅是是我们，也是在座每一位，包括新闻媒体，致力于整个VR建设与生态环境。

　　第二个针对体验店主，你找我们找得很辛苦，我找你们也找得很辛苦，我到现在手里没有一份完整的中国线下体验店名单。店都在哪里？店主是谁？联系方式是什么？我们想找到您，想跟你们进行更深层的互动，想看看你们真正的需求是什么。所以黑匣这次举办的联盟大会，我们非常重视，专门跑过来，我一定要见见大家，听听大家的声音，并且我们要探讨一下，未来我们怎么样能够更好地把体验店做起来。

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