高端机器5攻略 高端机什么意思

　　作者：索寂榭

　　江湖号称：营销哥

　　不管什么生意，首要考虑的问题就是你的精准目标客户是谁，他们在哪，怎么把他们吸引你过啦并且成交，并且可以持续消费，这是做生意最理想的状态，下面请看这个小茶楼是怎么做的：

　　操作与落地的流程：

　　第一步

　　如何定位目标人群、茶楼的核心人群

　　（到底谁才是我们的大客户）

　　核心目标人群定位：

　　1、企业主

　　2、政府官员

　　3、其它人群可以忽略，不作为考虑的对象，因为不是我们所需要的高品质目标客户。

　　找到鱼塘

　　（目标客户大量聚集的场所、简称鱼塘）

　　目标客户聚集在哪里？

　　既然我们前面说过，茶楼的主体消费的客户是老板与政府官员，那么我们如何分析来得出，企业主会聚集在哪里呢？

　　首先我们就要去思考：做为企业主与企业经营当中、他们还需要用到什么样的服务呢？（先不要着急的向下看，请你用半分钟的时间思考一下，企业主与企业经营当中，他们还需要什么样的服务。这是一个训练你思维的过程。）

　　他们至少是包括如下几项服务：

　　如：培训、广告、办公用品、餐饮休闲、汽车保养等、

　　那相对应的、企业主就会大量的聚集在、培训公司、广告公司、IT公司、汽车美容馆……

　　找到了目标客户，如何吸引他们过来呢？

　　（就需要用到尖刀产品）

　　第二步

　　如何设计高诱惑的尖刀产品，

　　设计出尖刀产品：

　　2000元的免费餐茶水卡，茶单上有10款茶，指定3款茶是免费的。

　　通过沟通进行硬成本计算，每一次客户进来的一壶茶的成本是5元钱。

　　利差：

　　每次花5元钱把客户买过来，在整个过程当中，只要客户点一盘15元的瓜子，硬成本就回来了。15元-5元=10元（毛利）

　　做为老板的你必须知道的 共 识 点

　　对于茶楼来讲，今天不管生意的好与差，客户人的多与少，所需要支付的房本、员工的工资是固定的。

　　1、不可能因为生意只做50%，跟房东说：房东，今天我的生意只做了50%，我们商量一下，房租我只交50%，好不好！

　　是不可能的！

　　2、也不可能因为生意只做了50%，跟员工说：亲爱的，我们是一家人，我们是一条船上的人，今天店里面生意只做了50%，我们商量一下，工资也只发50%，好不好！

　　明显了也是不可能的，对不对！

　　在拓客户的过程当中，我们是可以不用去计算到前期的营销成本当中，我们只需要在整个营销流程做完后，减去固定成本，是赚钱的就可以了。

　　第三步

　　如何选择与投放鱼塘

　　大量对接客户

　　选择鱼塘：

　　前面讲到企业主大量的聚集在、培训公司、广告公司、IT公司、汽车美容馆等，同时我们找到合理的理由，就可以将这些客户大量的对接过来。

　　投放鱼塘：

　　投放500张2000元的茶水卡。有针对性的投放高端人群。

　　当大量的卡投放出去后，就会形成500个会员抢8间房，基本上就能保证每天房间都是要提前预订才能拿到房的，从而演变成饥饿营销的局面。

　　对于前面说到的公司，对于他们角度来说，本身都是需要进行客户服务的，甚至还需要采购礼品来进行客户回馈，那我们只需要变成他们的增值服务商，自然客户就会流向我们的管道，为我们的所用。

　　第四步

　　如何转嫁信任，吸引目标客户进店

　　心理预设：

　　女士常常会在街上接到美容院免费的美容卡，我们做为受众，陌生人发一张卡给我们，我们很大的机率不会过去，因为没有信任的过程。

　　但是换一种角度，如果是你很好的一个姐妹给你送的一张美容卡，同时她还告诉你，已经帮你付过费用了，你会不会去？很明显你会很放松的去接纳，因为是你很好的姐妹送给你的。

　　落地的话术：

　　王总您好，感谢您一直以来对我们公司的关照，现在我们有一个年度的回馈活动，这是我们在**茶楼采购的2000元的茶卡，我们已经付了钱了，你只需要持卡过去，登记一下就可以使用了。

　　此时客户就自然导流了。

　　人性角度：

　　对于客户来讲，如果他是自己付钱的话，如一壶茶198元，通常只能冲泡5-8次后，茶就差不多没有味道了，所以他不会带太多的朋友过去。

　　但是我们要的结果是：

　　一间房间8个人，最好是全部坐满

　　所以当茶水卡是免费的时候，客户就会觉得无所谓，通常都会叫更多的朋友进来，所以一般情况下房间都是人较多的。

　　第五步

　　如何设计盈利产品产品

　　（原本不做的产品、变成宝了）

　　在茶楼内，我们看到有一个厨房处于半闲置状态。

　　半闲置：只自己做饭吃，不对客户开放。

　　我们就产生了对话

　　我：为什么不将厨房对外开放呢？

　　老板娘：我们这里都没有大厨，手艺不好，所以没有开发这个服务。

　　我：太好了，你知道吗？表面上来看这是你的劣势，但是事实上，是你的优势。你知道吗？对于企业家来讲，他们需要什么，当下社会最严重的一个问题是食品安全，而食品安全对应的则是：绿色、健康、环保、有机……实现绿色、健康、环保、有机……其实很简单，说白了就是在农村采购没有污染过的蔬菜、肉类、坛子菜、然后提供给客户食用，同时营造好：客户能够看到的“这就变成你的后端盈利点，

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