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张洁把握机会，以Candy Crush糖果打开创业之门

张洁：把游戏中的糖果做成生意

Candy Crush糖果拟进军内地

　　（特约记者/黄裕庆）无论是求学、工作还是创业，张洁都给人顺风顺水、无风无浪的感觉。不过，就如鸭子游水一样，浮在水面上看似悠闲的一面，水底下却是双脚仿如螺旋桨般不停转动，这才是向前推进的源动力，也更加有趣。

　　张洁（Jade）创办的Okmno Asia Limited，现时主力售卖热门手机游戏Candy Crush的“官方”糖果。在香港、台湾、内地及韩国，Okmno是唯一获游戏开发商King正式授权生产糖果的代理商。

　　今年初，张洁开始将Candy Crush糖果引入香港，共有4款，最初只放在影音连锁店HMV售卖。她解释：“这里的顾客年纪轻一点，比较大众化。Candy Crush也一样，5岁至60岁也可以玩。像我妈妈一样，今年60岁了，每天都在玩，而且玩得比我好！”

　　在韩头两月销10万包

　　张洁在内地出生，10岁时随母亲移居澳洲，在当地升读大学，毕业后在澳洲、英国等地工作，绕了大半圈，又回到亚洲。她透露，当Candy Crush新版本游戏稍后在内地推出，Candy Crush糖果也会同时进入内地市场。

　　中国市场庞大，当然也是张洁心目中大展拳脚的舞台，不过她深明分散风险之道，不会将所有鸡蛋放在同一个篮子里面。她首先开拓韩国市场，接下来是台湾和香港市场，测试市场水温。

　　去年进军韩国市场，是张洁感觉最困难的时刻。6月底，Candy Crush总部说8月底在韩国有宣传活动，希望她到时一并供应糖果。当时Okmno的糖果“已经试好味道，但还没做出来”、也没有韩文包装（需时6星期），还要运输、处理出入口文件等一连串工作，“几乎是不可能的任务，天天熬夜到凌晨三四点”。

　　“创业过程中，有时候真的很困难。半途而废很容易，但日后回想可能会后悔。做一件事，由开始坚持到结束，才是最好”。问题虽多，张洁一个一个解决，成功将不可能扭转成可能，公司在韩国市场的起步尚算顺利，头两个月内共卖出10万包软糖，销货量达到5吨。

　　在韩国开了头之后，Okmno继续在香港试水温。张洁解释说：“韩国人的口味比较嗜甜，香港则与其他亚洲地区类近，如果反应好，再拓展中国内地和东南亚市场。”

　　张洁：创业要一点勇气

　　第一批推出的果味软糖，造型与手机游戏里面的设计一模一样。4款包装，零售价介乎8至40元港元，同样相当大众化，品质要求却相当高，由德国一间专门生产糖果的大厂Trolli制造。下一款正在构思中的新产品，是游戏中的朱古力炸弹球，现时仍在测试阶段，“希望吃下去的时候，真的会有爆炸的感觉”。

　　除了丰富产品种类之外，Okmno亦正研究拓宽销售渠道，希望能将游戏与生活这两者结合起来。“举例说，日后当你玩游戏，累积到某个分数，就可以拿到一张coupon（兑换券），然后到便利店免费换领一包糖果”。

　　创业前，为了寻找投资者注资，张洁一个人在香港，用了3个星期时间起草计划书。“Idea（计划）要做得好，首先要对你想做的事了解清楚，做好homework（作业）。因为投资者只会见你一次”。

　　对于创业，张洁说：“不用把事情想得太严重，有时候就是需要一点勇气。如果是你一直想做的事，想到了就去策划；策划出来觉得有方向感，可能做出一点成果，那就开始去做。总有一天要开始，对不对？”

Candy Crush糖果登陆香港市场之初，曾于影音连锁店HMV设立pop-up（临时）摊档

　　未毕业获三公司青睐

　　张洁在澳洲墨尔本大学修读商业及资讯系统双学士学位，未毕业，已有三家公司向她招手。她解释，在澳洲，不少大公司都会趁学期完结前到大学物色人才，“如果成绩好，一般都会得到offer（录用）”。三家公司分别是银行、会计师行和日用消费品公司，她从中选择了后者，亦即联合利华（Unilever），原因是她一向喜欢“看得见、摸得到”的事物。

　　其他同学一毕业就去旅行，自由自在游历一番；她呢，加入联合利华为期3年的“未来领袖”培训计划，“考完最后一个试，两天后就开始上班”。公司厂房位于澳洲墨尔本，她每天早上7时就会到工厂开会，正常是下午三四点放工，她工作到晚上七八点才回家，原因是觉得工作“好玩、有趣”。

　　离开联合利华之后，张洁曾在不同类型的公司工作，例如英国的ASOS ，一家通过互联网销售时装和化妆品的公司，所以对快速消费品（FMCG）行业的运作也相当熟悉。也就是在ASOS工作期间，她认识“一名与King 有关系的人”，其后为她进军糖果生意打开门路，故张洁谦称创业是“巧合、命运安排”。

　　有意自创时装品牌

　　Candy Crush糖果对张洁来说只是开始。她意念多多，已着手筹备其他发展计划，“有可能做一个有意思的时装品牌”。她说在时装界做了六七年，对行业也相当了解，但现阶段不便透露太多具体细节。她说：“我都很随缘的，要是遇上自己真正喜欢的东西，然后又是跟自己有一些共识的时候呢，那你想躲都躲不了。”

　　另一项新构思，是从澳洲进口护肤品。“澳洲的原料好像牛奶、精油、护肤品都非常好”，所以她有意在澳洲开发新产品，然后拿到香港卖。张洁举了一个例子，妈妈在澳洲家中种了一棵樱桃树，一年收成约60至70公斤；自己吃不完，就拿来做果酱，然后放上网站卖，“每年都卖得很好”。

　　张洁坦言非常享受现在这种“无论是工作还是生活，都过得比一般人充实”的状态：“每天过得很充足，对我来说已经很难得；其实满足就好吧，也不用说那么复杂。”