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　　被沃尔玛3亿美金收购的SHOWROOM

　　是个什么鬼

　　Bonobos是美国一个非常受欢迎，并且正在改变人们购物方式的新兴男装品牌，2016年的营收高达一亿美元。Bonobos成立于2007年，最初只想做纯电商，如今却在包括芝加哥、纽约等一线城市在内的多个城市开了超过20家实体店——更合适的说法，是超过20家showroom（意为陈列室、展示间）。

　　如今，沃尔玛正在谈洽收购Bonobos事宜。据称，收购金额或将高达3亿美金，而吸引沃尔玛的，正是Bonobos特殊的showroom模式。一旦收购成功，Bonobos将成为沃尔玛对抗亚马逊在线服饰销售的得力干将。

　　近一两年，当传统的线下门店效率太低，运营费用昂贵、触达范围也有限；而电商在现有技术条件下又无法彻底解决消费者的体验问题时， showroom模式又逐渐在美国流行开来。不过，新型的showroom和传统的时装周展示间不同，更多是一种帮助品牌提升效率的经营手段。除了沃尔玛，特斯拉、亚马逊、休闲瑜伽服饰品牌露露柠檬等都曾经展现过对showroom模式的兴趣。

　　据英国《卫报》报道，目前沃尔玛看上的Bonobos，其目标客户是18-40岁的男性，从2012年起，原本走纯电商路线的Bonobos在线下开出了第一家展示间,他们将其称之为“导购商店”（guide shop）。在这里，无论是随机进店的客户，还是事先在网上有预约的客户，都可以一边喝着啤酒或者别的饮料，一边随意试穿他们看中的T恤牛仔裤，或者商务套装。与此同时，名为“忍者”的店员，会为客户提供各种服务，包括身体测量，以及推荐合适的服装和搭配。一旦试穿满意，客户就可以下单。展示间并没有库存，所有的货品，都是从中央库房里发出，寄往顾客家里的。

　　普华永道（PWC）最新发布的《2017零售趋势报告》分析了Bonobos的showroom模式，认为其拥有所有高端、高触感实体零售的优势，顾客可以试穿，可以获得专业的推荐，但与实体零售相比，Bonobos的店员更少，因而成本更低。此外，顾客第一次下单之后，系统里就有了他们相关的数据，比如穿几号的衣服，喜欢什么风格的衣服，此后，顾客就不再需要店员的帮助，可以在网上自助下单。数据显示，Bonobos大多数的交易都是在网上，顾客自助完成的。这表明，showroom模式让客户的忠诚度更高，而与此同时，因为有过试穿，退货率也更低。

　　虽然Bonobos目前大获成功，但其showroom模式可能并不适用于女装，因为女性客户对服装款式、颜色、尺寸的要求更加复杂和微妙。

我们最擅长的是女装，女装我们都搞定了，还有什么搞不定的。

　　帮主：我还是第一次听说B2C的showroom， 实际上这样的showroom，更像我们中国的体验中心，也是当下最热的新零售吧。

　　我们苦心经营B2B的showroom业务两年多了，在业界也算是有一号了，至今没有融资，目前我们已经发展线上的订货SHOWROOM业务了，广州、深圳、上海、杭州、北京、武汉、成都，我们都走过试水了SHOWROOM订货了，接下来，会在这些地方开设我们的线下体验中心，有看得懂我们这盘生意的投资人可以这边走，我们也向关注我们的朋友发出正式邀请：

　　1、B2B、C2C分销商城开发工程师，可以技术入股；

　　2、深圳、上海、杭州、北京、武汉、成都“未然SHOWROOM”的唯一合作伙伴；

　　3、看得懂这个行业、希望投资时尚产业B2B领域的投资商，注意，我们不是天使项目；

　　联系方式： josam@weran2014 ，备注：SHOWROOM合作

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　　Coach正在酝酿成为下一个奢侈品集团？

　　Coach Inc.第三财季的数字和首席执行官的扩张宣言，让股东们兴奋不已。

　　按公认会计准则基础计算，Coach Inc.公司在截止于2017年4月1日的三个月内，每股盈利为0.43美元，同比增长7%。尽管受复活节假期延后所带来的不利影响，公司主力品牌Coach在北美地区的总体及实体店的同店销售额均同比增长约3%。按恒定汇率计算，中国内地同比增幅为2%；日本同比下降1%；欧洲地区销售总额录得轻微上升。

　　Coach Inc.在周二的电话会议中表示，400美元以上的包款销售表现远远优于以往，并且首次在北美市场包袋销售额中占比超过55%，其中以1941系列为代表的款式受到市场强烈好评。

　　此外，Coach正在继续缩减百货渠道，以此避免过度折扣带来品牌价值的萎缩。集团还收购以“5050”女靴知名的鞋履品牌Stuart Weitzman，以求协同效应，增强整体影响力。

　　Coach Inc.明白，单品牌模式的风险远远高于集团。就拿开云集团来说，虽然头块招牌Gucci在营收总表里占到三分之一，可当它前几年销售不佳时，Saint Laurent和Bottega Veneta都为总盘拉回不少分数。不过，时至今日，Stuart Weitzman为Coach Inc.所做的贡献大约在8%，第三财季的销售净额为8000万美元。

　　首席执行官Victor Luis在财报里表示：“Coach Inc.已准备就绪，致力于继续发展为一家全球性多品牌公司，并把握机遇推动公司的长远及可持续增长。”就在4月初，这家美国公司新设全球业务发展及策略联盟总裁一职，专责跨品牌的策略性合作。

　　早从2016年年底起开始，Coach Inc.就蠢蠢欲动想要收购，无奈被英国公司Burberry拒绝。新年伊始至今，Kate Spade、Jimmy Choo、Bally先后成为传闻中备受Coach Inc.关注的投资目标。

　　Coach Inc.的下一步走向将为“多品牌集团”的目标定下基调：轻奢或者奢侈品。若是与Kate Spade联手，公司潜在客群不会发生根本性改变。可一旦Coach Inc.雄心勃勃想要成为下一个LVMH或是开云集团，Bally与Jimmy Choo更有可能是它的选择。

　　Coach Inc.想要打开的是奢侈品市场。在他看来，Bally和Jimmy Choo相比起来更适合成为收购目标，因为前者拥有男女鞋、配饰和成衣——恰好是首席执行官Victor Luis感兴趣的三大品类，但也有人预测Jimmy Choo更有可能“中选”，因为原品牌CEO Josh Schulman今年6月即将出任Coach的总裁兼CEO。

　　预测还在空中飘荡，Coach Inc.的股价却已经实打实地往上飙升了11.4%。

　　帮主：Jimmy Choo刚要传言出售，近期就谣言不断，估价已经到了10亿美元了，看了，奢侈品行业真的不缺钱，缺的没有好的品牌，块八毛的商品真的不是一般人可以做的，做创意出身的帮主我来说，我一直执拗的认为，创意是无价的，真正的手艺人用生命在制作产品，难道我们为他们的生命买单就那么廉价吗，你的生命是多少钱一天呢？

　　创业者，不变的变化

感谢你们从2013年以来，一直陪着我们走过这么久

今天，不是来道别的

是因为发展的需要

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还是未然时尚、还是我们的团队

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我们只是将在一个新的领域

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