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去年开始，直播电商领域掀起造节热潮。不仅是薇娅、李佳琦，越来越多的头部主播都开始打造属于自己的粉丝节和周年庆典。

在具体的主播名单上，你能看到很多熟悉的名字，大多为头部主播，包括雪梨、烈儿宝贝、陈洁kiki、呼呼美呼等。

（面对头部主播掀“造节热“，商家该如何上车，大家可以查看文章《连续3天烈儿宝贝、李佳琦、雪梨三大淘宝主播轮番“造节”，商家如何“上车”？》）

淘宝直播官方在察觉到主播和粉丝对“造节”的热情后，也有意通过“造节”这一路径来扶持一批中腰部主播。

像8月底淘宝直播新推出的营销IP“星主播”的首个案例——水冰月三周年“带货节”。官方通过“超级互动城”、淘宝直播弹窗、穹顶等多种方式为其曝光。

百万流量扶持下，一场直播为水冰月带来了10万左右的新粉，直播间观看量增长20倍，最终销售额达6700万。

淘宝直播小二表示，他们希望能够通过内容策划、人群投放和频道曝光等一系列组合拳，快速扶持起一批有潜质的中腰部主播，丰富头部主播这一梯队。

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淘宝直播对中腰部主播扶持的心由来已久，实际效果如何？水冰月这批中腰部主播顺利崛起了吗？

1、近30日场观28万，水冰月人气增长不大

根据直播眼的数据统计，我们能清晰地看到水冰月30日、15日、7日、3日、昨日等不同时间颗粒度下的直播人气变化。

近30日统计，水冰月直播间人气在8月26日官方流量扶持下达到峰值，观看人数（UV）突破326万，观看量（PV）超686万。

但此后迅速回落，扶持前后的数据差异并不大，场均观看人数在28.89万。

粉丝增量上，30天内水冰月增粉11.08万，刨去与官方合作“带货节”单场10万增粉，其他场次增粉效率并不高。

从数据变化维度看，淘宝直播官方引流增粉10万后，主播水冰月并没有因此崛起，直播间人气提升并不明显。

2、淘宝扶持水冰月的背后， 拓展垂直品类头部主播

官方造节扶持有潜质的中腰部主播失败了？NO。

一方面，单场的直播流量倾斜，本身的提升效果也有限。根据官方的说法，这只是开始，更多是希望主播去承接这部分流量，转化为深度用户等待下一次爆发。

另外一方面，主播水冰月的发展定位和带货品类，也决定了她直播间的人气数据不可能一蹴而就。

2017年进入淘宝的水冰月，其实也是淘内的第一批达人主播，仅用1年，她就通过直播积累了50万的粉丝。

靠的是什么？她独特的穿搭路线——服装高端定制，从选款、设计到生产加工全部自给自足。

这一点体现在她直播间，就是品类垂直和客单价高。

以水冰月近3日直播数据为例，根据直播眼统计，女装在其带货品类中占比达到75%，平均客单价超过500元。

水冰月要做的是成为服饰品类的TOP级主播，而不是类似薇娅、雪梨一样的全品类主播。

因为品类高度垂直，粉丝需求相对单一，直播间人气增长会相对缓慢。但同时人货匹配度更高，直播转化效果可能会更好。

淘宝直播总经理俞峰（花名：玄德）在前不久的内部分享中，透露过淘宝直播的下一步动作。

“我们正在大力扶持专业的、有多样性的主播，希望未来每一个垂类领域都有更多特色主播涌现。”

这也是为什么淘宝直播官方会与水冰月合作的原因——扶持女装垂类领域内的特色主播。

3、下半场中腰部特色主播或成投放重点

淘宝直播想再造一个薇娅和李佳琦，太难了。官方也深知这一点，所以另辟蹊径。通过拓展每一个垂直品类，去孵化新的垂类头部主播，新主播的成长就还有巨大的空间。

越多专业的垂类主播成长起来，淘宝直播的主播生态就能越丰富，同时也能进一步坐实其“专业直播平台”的形象。像食品品类的考拉二小姐，箱包品类的南风，珠宝品类的左岩，绿植品类的种花王大爷等，他们都是一路成长过来，非常典型的例子。

直播电商的下半场，淘宝大力发展商家直播和垂类主播，将成为必然的趋势。当投放主播成为越来越常规化的营销手段时，对应品类的中腰部特色主播，或许会成为商家投放的重点。