简介◆2012年,在美国待了十年,先后就职于摩根斯坦利、巴克莱银行、第一资本的周灏选择回国创业。文| 铅笔道 记者 薛婷►导语今日,...
◆2012年,在美国待了十年,先后就职于摩根斯坦利、巴克莱银行、第一资本的周灏选择回国创业。
文| 铅笔道 记者 薛婷
►导语
今日,量化派创始人周灏向铅笔道透露,于今年9月完成C轮融资,金额5亿元,由阳光保险领头投,复星创富(复星集团旗下PE基金)、国信弘盛(国信证券旗下PE基金)赛点资本跟投。
2002年,初到美国,周灏在网上申请了一笔信用额度购买了人生的第一台电脑。
如今 ,用户通过他的“信用钱包”,提交贷款申请,系统自动整合数据源(淘宝、信用卡、征信等)进行信用审核,并全程控制定价完成放款。现在,可在半小时完成审批(最快3分钟),当天放款。
同时,用户可在不同的消费场景下享受量化派的白条服务,如先旅游、后付款等。
目前,量化派每月交易额约为10亿元,月环比增长35%,用户量约为1千万。
周灏用了近三年时间,证明数据改变金融是件靠谱的事儿。接下来,他要用数据改变什么呢?
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注: 周灏承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。
找准路了
周灏这样形容自己,做事前他会像处女座一样考虑所有的可能性,一旦做了决定,会如白羊座一个劲往前冲。
这种风格贯穿始终。2014年2月,量化派成立之时,估值只有666万元。面对华创资本100万的TS,他犹豫两个月后选择接受,“毕竟事情成不成最重要”。
冲了快三个年头,周灏带着量化派共完成4轮融资,C轮融资金额5亿元。回顾过去,他直言,蛮惊险!“有几步走错了就完蛋了,现在想想都后怕。”
“信用钱包”上线后的“客服离职”事件仍令他心有余悸(详见)。
彼时,“信用钱包”只是匹配用户与资金端,并未参与到交易里,无法控制定价。贷款速度、审核率全由对接的金融机构控制,速度慢、通过率低,导致产品体验差,客户的贷款周期最长达1个月,客服都受不了要离职。
这件“小事”让周灏意识到,不能停在原地,必须往前走:切入交易,掌握定价权。
此番调整后,如同被打通了任督二脉,他感觉找准路了:用户增长速度翻了5倍。与传统P2P平台相比,它的信审效率提升了13.3倍。
盈利时间表
势头大好,得加油快跑。去年5月,量化派B轮融资启动。
约谈了30多家机构,大部分表示略微有担忧。对方最常说,数据量还不够大,模式还没有得到验证。
B轮融资看数据,周灏对此已有心理预设。早在年初,余粮充足时,他大致定了两个基调。
一、不靠砸钱做规模。“没有哪个金融公司靠砸钱把业务做起来,除了金融,还有其它变现方式么?”
二、不能永远靠融资来供血,要在A轮资金消耗完前实现盈利。
当下的节骨眼,寻找加油站的同时,得自己造油、省油。
周灏介绍,这是一项非常复杂、细致的工作。账上还有多少钱,成本、定价如何调整,跟哪些场景(商家)、机构合作......要把各方面的成本、收入等算得更清楚,尽快做出一张盈利时间表。
最终,他留给自己的生存期限是到今年Q2季度。
当然那是最坏的打算,现实中,周灏要幸运得多。10月,量化派B轮六千余万融资完成(投资方包括知新资本、Star VC、东方富海、将门、必海资本),估值3亿多元;11月,整体业务实现盈亏平衡。
“加这么多油,发现并没有多大作用。”他调侃道,同时也不禁唏嘘,“如果早不做调整,会在一种懵的状态下扩张,可能11月钱就花完了,如果B轮融资进不来,就完蛋了。”
越过盈利这道坎,周灏多了份安全感。“盈利模式未验证之前,亏1块钱,也担心做得越大亏得越多。”
起码,他可以放心地踩油门了。
月成交10个亿
同期,“信用钱包”App与交易绑得越来越深,周灏将其推到重要位置。此前,交易以与消费场景合作为主,约占70%。
在业务层面,他定下了多样化的战略目标。
前端,量化派将消费场景扩展到几十家,覆盖互联网消费用户4.5亿。同时,平台通过“信用白条”帮助消商家实现流量变现。
◆白条服务流程
◆白条合作方式
以去哪儿为例,其“信用钱包”共同开发了产品“拿去花”,基于去哪儿的消费场景用户可以享受到先消费、后付款的消费体验。
在资金端,量化派的合作对象略有调整。传统的金融机构、保险、券商等比例加大,P2P份额逐步减少。目前,其主要合作机构有华融消费金融、马上消费金融、杭州银行、齐商银行等。
至于风控一直是量化派的核心优势。不同于前,如今其征信数据源维度越来越广(如图)。
周灏介绍,量化派的准确模型的准确度为0.9,水平等同与美国金融科技企业第一资本,而传统的金融机构仅为0.6。
相比年初,平台每月的放贷规模扩大了10倍,坏账率是之前的三分之一。周灏表示,平台的坏账率比行业平均水平低7倍左右。
此外,周灏新设了AI部门,约30人。此团队将从平台沉淀的4.5亿消费者形成的关系网络中寻找更多价值。
目前,量化派每月交易额约为10亿元(“信用钱包”App约占70%),月环比增长35%,用户量约为1千万。其中,部分收入来自App中的商城收入。
商城是周灏于今年年初在App中新增的服务,用户利用信用值可直接购买无需支付。目前平台的品类主要为3C产品、游戏、水电煤充值等。他想利用金融加用户分析,提供一种新类型的消费服务。
再融5个亿
油箱够满、油门踩得够大,驶上高速路的量化派引得资本接连追赶。自今年4月,第一家机构主动找上门来,周灏在三个月内前后收到二十多个TS。
这一次,他想要的不只是钱,而是战略资源。“油够了,得有人帮着把车改装下,跑得更快,形成护城河。”
9月,C轮融资尘埃落定,金额为5亿元,由阳光保险领头投,复星创富(复星集团旗下PE基金)、国信弘盛(国信证券旗下PE基金)赛点资本跟投。
周灏表示,该笔资金将围绕数据做一些事情,比如孵化、投资、并购。“到现在,我们证明了数据改变金融是件靠普的事儿,那有没有其它的,也能被数据改变。”
两周前的一个夜里,周灏的老毛病又犯了。因为想起业务上一些事儿,凌晨3点突然醒来,给同事发了微信后才又睡去。
他坦言,焦虑感仍在。“以前我回国、创业、调整业务,总有人反对,说明大家不看好,所以机会更多。有一天,大家都说你还可以的时候,反而更要担忧,担忧会有正在发生自己却看不到的风险。”
/The End/
编辑 王 方 校对 石晗旭
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